“Para os corretores que se envolveram há apenas cinco anos, a situação atual do mercado é uma verdadeira novidade”, diz Carolin Hegenbarth. Naquela época, as empresas que conseguiam encontrar objetos raros para os interessados conseguiam brilhar especialmente. Nos últimos dois anos, as taxas de juro da construção quadruplicaram e as necessidades energéticas para o imobiliário aumentaram imensamente. Os recém-chegados só sabem pela teoria o que é importante na venda de apartamentos e casas.
“Os provedores que estão no mercado há pelo menos 15 anos também venderam quando as taxas de juros estavam acima de cinco por cento”, diz Katarina Ivankovic. “Você sabe por experiência própria como funciona a busca ativa de compradores.” Isso agora pode ser uma vantagem para aqueles que desejam vender. “Vende-se” está escrito em uma placa em frente a um edifício residencial moderno – Pela décima vez, a Capital identificou os melhores agentes imobiliários na Alemanha.
Cerca de 900 agentes receberam uma classificação de quatro ou cinco estrelas este ano – um novo recorde. Como você determina o preço de mercado? Um imóvel só pode ser comercializado rapidamente se o preço for justo. Especialmente hoje, esta ligação, que em si é trivial, é muitas vezes perdida de vista. “Atualmente, muitos vendedores ainda têm expectativas de preços que não podem ser conciliadas com a realidade”, observa Hegenbarth, chefe da IVD. “Só porque uma casa comparável no bairro valia 700 mil euros há dois anos não significa que o mesmo se aplica à sua própria propriedade hoje”, afirma Ivankovic, diretor-gerente do IIB. Apartamentos para venda em jundiai